成功运营网站的六个方面经验分享

  • 作者:不详
  • 来源:healthyab.com
  • 更新时间:2012-06-20 13:20:33
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[100分]

1 、首先,也是最主要的,笔者觉得还是自我认知和规划

你会做什么?能做什么?能做好什么?我想之类的问题,有上进心的小伙子们都自问过类似的问题,但有很多在这浮躁的社会中被渐渐消磨掉内心的斗志,随人生遭遇沉浮了。今天,笔者不是来说什么鸟的成功学的,想说的也很简单,你得给自己下个计划,别扯7年8年这么长远,就定好眼前的一两年吧。原因就不细说了,紧迫感这种事,估计也是因人而异的,然后就是一个大概的规划了。笔者当时给自己的规划就只有两条:生意和管理。当然这也是吸取自己和别人的经验得来的,别再轻信什么学技术,谋出路之类的。即使是捷径,也不是什么人都适合走的,而且也许只有极少数的人走得通。残酷的事实告诉我们:国人越来越多,文化水平也越来越高,浅显的技术,在这庞大的人力资源面前,一点竞争力都没有。

2、市场

其实也是笔者生意方向的一个突破点,生意无论线上线下,你的市场不钻研得透透的,那就是在乱来了。其实说起来也很简单,无非就是分析产品的实际受众群——这帮人一般几点来上网,对什么比较感冒……这个说起来很模糊,举个例子吧,比如:卖日化产品的,如:洗衣粉、洗洁剂、香皂之类的,这帮人大部分是家里的家庭主妇或家庭煮夫,那这部分人是不是会对一些例如家庭生活小技巧感兴趣了?例如上海地铁里经常放的3秒叠衣服啦,如何更好地砸核桃等网上这些免费的资源分享,自然会得到更多的人关注,而你所需要做的事情只是收集,但这免费的资源吸引到了更多人,是不是就是你资源转化的一大进步了?这个市场说起来简单无比,其实更多是还是工作和生活的经验积累,但最核心的还是你的用心程度。

3、数据分析

这个估计得是做网络运营的基本了。如果有心做好网上运营的话,那这个数据分析就得过硬了,那什么叫过硬呢?这就涉及到一个标准,比如,给你个量子横道或百度统计表,你能看出一些问题出来,如宝贝的访问时间,通常的标准是3分钟,3分钟以下那就说明,这个页面毫无吸引力了。再说访问深度,一般店内关联销售做得好的通常都在3点几左右,如果你的店铺的访问时间只有1点几,或是0点几,那只能说明关联销售等做得很次了。还有很多例子在这就不细说了,总结一句话:数据分析是诊断衡量和你做出动作的重要依据。比如当前主推的产品好不好? 顾客的喜欢程度如恶化?若喜欢但访问和销售都不怎么样?那就得从里面的细节数据来判断具体原因问题了,再具体来说的话,数据分析可以清晰直接地判断产品、店铺的问题原因,当然更可以涉及到你对采购的信息反馈等等,这个真可谓是以个网上运营的命脉。

4、流量

在网上做生意的,无论是网站单独的B2C还是平台商城如淘宝、京东等,流量永远是不朽的话题。笔者这里分享的是网商的,那么就简单分享些电子商务的流量技巧。说说淘宝吧,毕竟现在的电子商务市场份额,淘宝还是大头,淘宝这块的流量,主分店内、店外。店内的有淘宝SEO、直通车、淘宝客、钻展等硬广等,店外相应的有关键词、平台关键词抢位,以及相应广告位,视你的资源能力而定了。但笔者这里重点想说一下淘宝客。淘宝客是按成交计费的,这个钱相当划算的,但这帮淘宝客通常都在哪儿?都对什么感兴趣啊?他们推广产品的时候,都是个什么步骤啊? 有什么他们那个圈子的潜在规则吗?等等这些,你拍着脑袋去想,想破了也没用,自己切身去做一边,就什么都清楚了。然后多加些淘宝客的群,多了解下淘宝客里的主流团队,你肯定会有很多收获的。

5、活动策划

这个其实就是你网站也好,类似淘宝店的也好,是一个店铺网站活力的展示。其实它的意义不仅在于简单一个店铺活力。笔者的经验来看,这个活动分很多,如针对老顾客的会员活动。促销相关产品的促销活动,以及热卖类目的店内的常驻活动,还有培养顾客粘性的主题活动,如:前几天的父亲节,活动可以是收集你和父亲一起使用我们日化产品的照片等等,具体不用说的太详细,懂的人一看就明白个大概了。这些都只是笔者一笔带过的,真正落实下来细分,这个活动策划很多了,这个活动策划做好了,一个合格的运营,你就完成一半了。

6、最后是团队和协调

在这个抱团才能产生效益的时代,个人英雄主义早就被淘汰了。但这里想说的不是团队的重要性,这个大家都懂的,而是协调性,部门的协调。虽然运营的职权范围很高,但很多公司,如私人公司,更多的是几个平行部门的架构体系。很多时候,你要完成一件事情的时候,需要的更多是几个乃至全公司的配合,那这时候,个人魅力以及良好的谈判协商能力,就必不可分了。还有无论什么样的公司,都是衡量投入产出比的,所以,我们很多时候 要去为了你的任务和项目计划去说服一大堆的人,这些都围绕在以个团队协调上。

虽然笔者,尽量的去精简,但还是给人感觉文字很多,很拖沓。不过,做好以上6点,你就算不是一个优秀的平台网店或网站的掌舵人,也是一个合格的运营了。这些都是笔者的经验之谈,免费分享,只为丰富这个圈子做出自己的一点贡献。

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